文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。最近有幾個(gè)朋友來問，做自助打印機(jī)能不能賺錢。這不由得讓我想起了前幾年共享紙巾、共享照片的模式。很多人就會(huì)問，為什么共享充電寶能夠賺到錢，而共享紙巾很難。

核心原因就在于兩點(diǎn)：

其一共享充電寶的規(guī)模足夠大，每一家門店都可以擺一個(gè)，比如小賣部、小餐館、小賓館等等。

其二共享充電寶和所有的業(yè)態(tài)沒有沖突，和商家沒有沖突，和周邊的店鋪也沒有沖突。

01

共享打印機(jī)是個(gè)

拼資源的生意

想要做自助打印機(jī)的生意，就要想明白，你的目標(biāo)群體在哪里。

而這個(gè)核心的對(duì)標(biāo)就是打印店，那么打印店出現(xiàn)在的核心場(chǎng)所就三個(gè)。

其一小區(qū)周邊、其二寫字樓周邊、其三學(xué)校周邊。

所以你要做共享打印機(jī)，你就要問自己，你能不能把你的產(chǎn)品搞進(jìn)辦公樓、學(xué)校宿舍里、小區(qū)里。

相比于推廣共享充電寶，推廣共享打印機(jī)的難度更大。

02

共享打印機(jī)是個(gè)

拼規(guī)模點(diǎn)位的生意

如果你花了3980之類的價(jià)格買了一個(gè)共享打印機(jī)，也好不容易找到了一個(gè)點(diǎn)位安裝。

但是最終能不能賺到錢，完全是一個(gè)概率性事件。

其一，確保周邊沒有打印店

其二，確保周邊人群多

其三，確保自己的點(diǎn)位足夠多

為什么傳統(tǒng)的打印店可以賺錢，你以為它賺的是學(xué)生、白領(lǐng)的錢，其實(shí)它賺的是企業(yè)的錢、商家的錢、學(xué)校、社團(tuán)、展會(huì)的錢。

給學(xué)生、白領(lǐng)打印賺的是引流，更何況多數(shù)上班族的打印需求極低。

所以共享打印機(jī)想要真的賺錢，就得賺規(guī)模的錢，因?yàn)樗漠a(chǎn)品服務(wù)是受限的。

只能打印紙張和照片，而打印照片目前的概率很低，紙張的打印一個(gè)小區(qū)一天打三四百?gòu)埦褪菢O限。

尤其是隨著雙減政策的執(zhí)行，中小學(xué)生的打印業(yè)務(wù)更少。

而在高校做打印業(yè)務(wù)，拼規(guī)模成本不一定比得過打印店，何況打印店還有其他的服務(wù)。

03

共享打印機(jī)可以

作為小超市的標(biāo)配

作為個(gè)人來說，想去搞共享打印機(jī)，我勸你放棄這個(gè)想法。

因?yàn)楣蚕泶蛴C(jī)的核心客戶反而應(yīng)該是小賣部門店老板和高校的打印店老板。

其一對(duì)于小賣部來說本身就是一個(gè)便民的業(yè)態(tài)，而且越是簡(jiǎn)單的、剛需的服務(wù)越多，進(jìn)店率就越高。

最為重要的一點(diǎn)是，對(duì)于小賣部來說，放一臺(tái)機(jī)器的成本是一樣的，沒有多余的店租。

投資3000，考慮的不是半個(gè)月、半年回本，一年回本都行。

因?yàn)榭苛闵⒌拇蛴。呀?jīng)吸引小朋友、家長(zhǎng)到店完成了其他消費(fèi)。

其二對(duì)于高校打印店老板來說，的確有時(shí)候打印店和學(xué)生宿舍有距離，所以作為商戶去找學(xué)校的招商談共享打印機(jī)入駐學(xué)生宿舍樓還是有優(yōu)勢(shì)的。

對(duì)于打印店老板來說，普通的標(biāo)準(zhǔn)打印學(xué)生自助就可以完成，非標(biāo)的打印還得去店里。

除此外，其他個(gè)人想要搞共享打印機(jī)，需要費(fèi)很大力氣去鋪設(shè)備。

不僅設(shè)備的成本，還有場(chǎng)地租賃、設(shè)備維修等，不僅回本周期巨長(zhǎng)，關(guān)鍵是很容易虧損。

因?yàn)楣蚕泶蛴C(jī)和小區(qū)樓下的共享零食飲料機(jī)器不同，后者的人群受眾更廣、消費(fèi)更高頻。

04

多數(shù)共享生意

都是ge韭菜

其實(shí)不僅是共享打印機(jī)，我們之前了解過的許多共享項(xiàng)目，比如共享紙巾、共享奶柜、共享KTV、共享童車等等。

大家有沒有想過，為什么許多共享生意一開始很新鮮，最后都玩不下去了？

核心原因就四點(diǎn)：

1、人群窄

都只是針對(duì)一部分特定人群，不像共享充電寶、自行車、電瓶車、打車等幾乎屬于全年齡段。

2、頻次低

對(duì)于日常出行的人來說，如果不坐公交，就只有選擇共享單車或者打車，所以它一周有三四次的機(jī)會(huì)。

3、成本高

設(shè)備成本還是其次，核心是商務(wù)成本，屬于重資源的業(yè)務(wù)。

為了在小區(qū)、商場(chǎng)、寫字樓、景區(qū)、交通樞紐內(nèi)布置一個(gè)唱吧、睡眠艙、按摩椅、打印機(jī)、紙巾等，需要找物業(yè)、托關(guān)系，請(qǐng)客吃飯、安裝、清潔維護(hù)等等。

但是共享充電寶，就是找到商家和商家介紹，商家愿意就擺，不愿意就下次再來。

或者看到別人擺了，自己也會(huì)主動(dòng)找你，關(guān)鍵是商家自己對(duì)于手機(jī)充電的痛點(diǎn)是很清楚的。

當(dāng)一個(gè)餐館里，用戶問幾次有沒有充電寶的時(shí)候，商家就知道要擺了，何況還能賺錢。

4、毛利低

共享紙巾、共享打印機(jī)其實(shí)毛利一點(diǎn)都不高，租金貴、頻次低、最終算下來，回本周期巨長(zhǎng)。

所以這里也告誡各位創(chuàng)業(yè)者或者想加盟項(xiàng)目的朋友，當(dāng)你想要做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，基于這四點(diǎn)去分析，能夠幫你避免不少坑。

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

圖片來源：部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，不為商業(yè)用途，如有版權(quán)問題，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表135編輯器立場(chǎng)。