文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。為什么很多商家的好產品賣不出去？為什么很多老板創業了很多次都失敗了？

為什么許多國貨品牌慢慢銷聲匿跡？其中很重要的一個原因：渠道不行！

01

再好的東西

也是要拿來賣的

很多人都說渠道重要，但是很多人又都不重視渠道。許多企業里面，從普通員工到創始人，大家都避重就輕。

大家都想干簡單的事情，意識里面是逃避做增長的。另外大家沒有意識到一點，中國不缺好產品，好人才、好技術。

那么多國貨好產品，用料好，但依然很多人不知道，甚至面臨倒閉。包括許多農副產品，原生態的都爛在了地里，不是產品不好，而是沒渠道。

我見過許多創業者，信心滿滿的回老家創業，做土特產，做水果，最后東西做好了，發現賣不出去。

因為他沒有意識到一點，再好的東西，也是要拿來賣的。

02

渠道建設是

創始人的核心責任

從創業的角度來說，創業人必須得對一切負責。

不管你是不是花錢請員工來的，你都不要奢求員工能對你的結果負責。

前文：不要把希望寄托在員工身上！

員工做不好被辭退，大不了換一家公司。

但是作為老板，你沒得選擇，也沒得抱怨。

你可以把產品交出去，可以把技術交出去、可以把運營交出去，讓每個業務線的人充分負責。

但唯獨渠道，你得時刻盯著！

不要相信任何人，你得自己上！自己去跑市場！永遠沖在第一線當銷售！

03

一切能帶動

增長的都是渠道

關于渠道的定義有很多種，你也可以理解為銷售、投放、營銷、地推、分銷等等。

但不管是哪一種渠道，核心的目的就是為了帶動業績的增長。

當然，不同的業務模式，對于渠道的要求不一樣。

有些在線下開店的，核心渠道在地推、在本地的小區、樓宇、站牌廣告。

有些做線上業務的，核心渠道在百度搜索、在小程序、在公眾號等等。

但是目前許多公司的業務為什么不增長了？

核心原因就在于許多創始人墨守成規，一心只撲在了一個渠道上，哪怕那個渠道已經日漸式微了。

比如許多國貨品牌的渠道，只停留在本地，只停留在中小商超，到現在還沒觸網、入群、上播。

04

抓住一切可以

增長的渠道

那么如何找到好渠道，如何篩選好渠道，我在這里先簡單和大家分享一下。

后續我們會以不同的增長案例來和大家拆解，看看其他產品如何借助渠道持續增長的。

1、精準渠道

從銷售的角度來說，我們第一優先級一定是精準渠道即精準客戶。

泛流量有價值，但是費錢。

比如你做小程序產品的，那么你的精準渠道就是微信，就是公眾號。

比如你開淘寶店鋪的，那你的精準渠道就在淘寶體系內，其次才是其他淘客app、小紅書等等。

再如你做酒店的，那你的精準渠道就在攜程、去哪兒、飛豬、美團。

2、新渠道

很多商家業務做不好，很重要的一點原因就是不重視新渠道。

比如淘寶上線的時候，許多本地商家看不上。

拼多多的時候，商家也看不上。

等到抖音上線的時候，還是沒有做。

時至今日，至少超過數萬個品牌沒有開通淘寶、抖音，身處倒閉邊緣。

3、有效渠道

做增長的時候，也有些品牌步子大了，扯著蛋。

比如原本在淘寶天貓做的好好的，非要去開線下店。

結果線下店鋪幾百萬、幾千萬投進去了，每年還虧損了。

甚至還有些產品，自己業務不大，還要搞個小程序、app、搞會員群，最終浪費了大量的時間和資金。

記住，不是所有的渠道都是有效的。

4、渠道復制

有時候，當我們一個渠道做出結果的時候。

我們就要抓住機會，把一個渠道的流量價值最大化。

常見的方式，就是渠道復制。

渠道復制有很多種：比如招商加盟、連鎖直營、品牌矩陣、賬號矩陣，這些都算是渠道復制。

比如你在抖音上做書單號，一個賬號成功了，你可以做10個、100個，又叫渠道矩陣。

5、專注渠道（社群渠道）、（小素人渠道）

對于做新品來說，建議大家關注一些新渠道、小眾渠道。

比如認養一頭牛，早期起盤的時候，就是在社交電商這個渠道火起來的。

從云集、貝店、達令家等幾百個社交電商app，認養一頭牛都在做。

再如有些產品，就專門找公眾號、小紅書、抖音上粉絲3萬以內的小號、素人號合作，也做得很不錯。

不要說產品不好賣，要先問問自己有多少個渠道。

不管你是剛創業，還是打算推新品，渠道決定一切。

希望所有管理者、老板，把渠道增長當作第一優先級！

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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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