文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。對于所有做公眾號、抖音、知乎等渠道的知識博主來說，付費社群是內容變現最核心的一個環節。

付費培訓（課程+實訓+收徒）+付費社群+付費廣告，成了知識博主三個主要的收入來源。

但并不是每一個知識博主都會做付費社群，所以今天村長再次和大家交流一下，做好一個賺錢的付費社群的6個要點。

01

定位越垂直越好

就像你做自己的自媒體賬號一樣，做付費社群也要有明確的定位，并不是越小就不賺錢。

有時候反而因為定位越大，越無法提供有價值的服務。

另外，定位越寬的社群，對于創始人及團隊的要求越高。

比如你定位成電商社群、跨境電商社群再到tiktok社群，每一種定位都有人愿意付費，但對于新手或者小團隊來說，選擇tiktok這種更垂直的社群更好。

再如做自媒體社群、頭條自媒體社群再到三農自媒體社群，也是層層細分的。

02

社群一定要篩選

做社群一定要有門檻，尤其是付費社群。

其一肯定是付費，哪怕只是9.9元。

其二要設置合理的價格，價格最重要的取決于你可以提供什么樣的服務，而不是你是什么樣的人。

其三不是所有的人都可以加入，哪怕某個用戶付費了，也要做篩選。

比如我見過許多社群，每年就只服務500人、或者1000人。

03

創始人是社群的核心

不管你的社群是100人還是5000人，社群創始人永遠不能像一個企業老板或者商會主席一樣當甩手掌柜。

一方面是不要以為你的員工很懂社群，也不要相信他們會把會員當成最重要的資產。

另一方面社群付費的對象是人，會員是向你付費的，所以一定要親歷親為。

一個社群的創始人要親自做內容、做活動、做服務、做曝光、做銷售。

04

與每一個會員產生鏈接

如果你和會員的鏈接，都是要等到用戶續費的時候，才去找他，那是沒有意義的。

不管是你自己還是你的團隊，不管是服務500人還是1000人的社群，都要和他們的保持溝通和互動。

社群不能太大，除了你有極強的服務能力和團隊。

否則多數所謂付費的人員，只是做了一次付費行為而已，后續就自生自滅了，續費率當然高不起來。

這也是為什么一開始建議大家做更細分垂直社群的原因，人數多不一定代表收益就高。

你做一個tiktok社群，一個會員收3000，100會員就是30萬。

但你可以做到每天給這100個會員做一次點贊、溝通。

但如果是300元的會費，1000個會員，錢是一樣的，但招募難度、服務難度會增加。

05

會員需要的是成長

之前就和大家說過，會員加入社群無非就是四個目的。

其一提升認知、其二結實人脈、其三尋找項目、其四賺點小錢。

所以你做的付費社群，總得滿足他們其中的一點，如果能讓他們賺到大錢，那是再好不過的事情。

那讓會員獲得成長具體的手段是什么呢？

1、提供資訊

不管你提供的是一條消息、還是一份報告，亦或是鼓勵別人做的內容分享，這都屬于資訊的范疇。

別人愿不愿意看是一回事，有沒有給是一回事。

2、提供培訓

可以做線下的實訓，也可以提供在線的視頻、音頻課程。

有條件的還是進行一對一幫扶、一個月、三個月打卡學習的實戰營。

3、提供交流

定期舉辦線上個人分享、嘉賓連線、線下交流會，會增加會員直接的了解。

頻次不一定很高，比如一個月一次即可，訪學、訪談、茶話會，形式不限。

越是實戰性高的社群，線下的活動就越要去做。

06

持續的進行發聲

做付費社群不是為了割韭菜，是為了持續的進行會員拉新和社群服務。

所以，社群本身就要持續的進行發聲。

當然發聲的形式有很多，你持續在公眾號、抖音、視頻號分享作品、觀點是。

你持續舉辦會員項目培訓也是，你持續在線下舉辦項目分享會也是。

持續發聲有幾個好處：

其一讓別人知道你很牛，其二讓已付費的會員覺得你還會做，其三吸引未付費的用戶下單轉化。

那么關于如何做好付費社群，還要其他方面的內容，比如怎么邀約嘉賓、怎么舉辦線下活動等，村長后續再和大家交流。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。

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