文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。就在前不久，關于某大V收了2980的社群會員費，割了一波韭菜。在社群、IP圈子搞得沸沸揚揚，余波未平。

會員交了2980以后，剛入群的前幾天，群里面還是比較熱鬧的，還有新人發紅包、小助理活躍氣氛。

但是現在群里面沒有新人加入了、也沒有分享有價值的信息、小助理也換了四五波人。

該會員最早是被這位大V的才華、影響力所吸引，抱著期待加入社群的。

2980這個價格在付費社群領域，不高不低，但是得到任何有價值的服務實屬氣憤。

因為村長本人也做過一陣子365的付費會員，自己每年也會花大幾萬以上加入各種付費社群學習，所以結合自己的經歷，給博主、會員分別提一些建議。

01

大V不要做低價社群

如果你現在是一個三五十萬、甚至百萬以上的自媒體博主，不管你做的是什么領域的，我都不建議你做低價的付費社群。

1、社群無論價格高低，都是要做交付的。

而在不同人的眼里，你收365和3650是一樣的，交付的內容也許會被劃上等號。

2、你要是真有這樣的體量，做低價社群就是浪費時間，關鍵是你也不會在這種社群里面出現。

90%以上的低價付費社群，所謂的博主、群主都是不活躍的，都是一群所謂的助理、小號在里面。

但是你要明白，不管是付3650的還是365的會員，他們是沖著誰去的。

3、低價社群的交付工作其實和3650是一樣的，甚至有過之而無不及。

但是回報率卻是很低的，比如你收3650一個人，和365一個人，維護一個和維護10個的代價。

當然關于價格要根據你自己自身的影響力、交付價值來定，對于每個博主來說，到底多少才是低價也有自己的標準。

但以文中的某大V來說，2980實在是太低了，如果變成了29800，就能篩選很大一批人。

02

做低價社群

不如做課程

很多所謂的大V做社群的目的其實不一定是為了賺錢，而是自以為自己有了這么多忠誠的粉絲。

然后通過價格做個篩選，可以選出一批死忠粉，不管自己做什么都支持。

但是多數博主把這一切想的太美好了，在用戶掏錢之后，沒有死忠只有判斷。

就是我付了多少錢，我覺得我應該得到多少的服務，如果你滿足不了我的期待，我就得批評、吐槽，表達不滿。

尤其是許多新手博主做付費社群，往往都會忽略了兩個問題：

1、做付費社群，是一個復雜的交付過程，不是你只提供某個信息而已。

用戶對于付費社群的理解就是多樣的，有咨詢、有嘉賓、有信息、有案例、有項目、有活動等。

2、做付費社群是一個持續交付的過程，不是一次性的，短則半個月、長則一年、兩年。

那么在這個交付的周期里，付費用戶需要每天都得到滿足，而實際上許多博主做不到這么飽滿的交付。

因此想要賺錢變現，作為博主來說，與其做付費社群不如做付費課程。

付費課程的交付難度比付費社群低太多了，一次課程錄制面向的是幾萬、幾十萬人，關鍵是一次性的。

只要你把課程內容品質做好，用戶掏錢購買了就會有好口碑，他會在短時間內得到滿足，而忽視了你其他的缺點。

但是付費社群因為交付周期長，導致有一兩個地方處理不好，剩下98個都很滿意，用戶依然會吐槽。

03

做低價社群

不如做高價社群

如果真的打算要做付費社群，依然建議做高價的社群。

其一，至于價格的高低是根據你的內容、服務、粉絲來定的，如果你的粉絲都是網賺的群體，那你收個799、999就算是高價了。

如果你做的內容都是采訪各類企業家的，那么收6999、19999都算合理。

其二，做高價社群是一定要自己親歷親為的，因為高價社群的口碑和續費至關重要。

你做低價付費社群少了三五個甚至是三五十個都沒有問題，但是高價社群不續費就會影響一大片。

因此自己深度的參與到社群的運營中，比如企業訪學、成員推薦、項目訓練等等，深度帶著大家參與其中。

04

少而多次

去付費學習

關于怎么去選擇付費社群，我之前專門寫過文章。

很多人怕被騙，就不敢再付費了，但是我要和大家說，80%以上的付費社群都爛在了交付上。

可是我們依然要去付費，核心是付費的邏輯不同，我給大家提兩個付費的建議：

1、少而多次

普通人一點都沒有必要去繳納3000、5000、1萬以上的付費社群。

你以為結實了某個老板、總監，最多加了個微信，一年聊天不超過5句，業務上零交流，純屬浪費錢。

寧愿把5000塊錢去付費加入10個、20個的中低價格的付費社群，增加自己試錯的機會。

2、垂直專業

不要花錢去加那種大而全的付費社群，他解決不了你想發財的想法。

要加入付費社群，就得精準，目標明確。

比如最近想要學習怎么做抖音，就去加入抖音的社群。

想要學習如何寫作，就去加入寫作的付費社群。

同時，關于抖音的付費社群你可以加入三五個，從而進行比較篩選，這比你花五六七、一兩萬加入一些付費社群更有價值。

最后想說一點，付費社群只是博主交付、變現的一種形式，這種變現形式看起來很暴力，低成本。

但事實上屬于重交付、多需求、長周期的模式，還不如賣點課程、實物產品、接點廣告直接。

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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