文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。普通人絕對想不到或看不上這個生意！就算腦海里有這樣的念頭，也是一閃而過，最終沒有落地。

今天就和大家簡短的聊一聊，文章不長。核心目的還是啟發大家，做些思路延展，不要思維定式，多思考別人為什么能行。

01

大量真實的小需求

今天要分享的這個生意是提供各種合同模板工具的，比如收入證明、工作證明、租房合同、離職證明、承諾保證書、授權委托等等。

1、收入模式

這個業務賺錢模式很簡單，就是用戶搜索相關的合同，找到自己需要的。

然后只要傻瓜式的填寫個人姓名、地址、日期之類的信息，下載合同模板的時候，需要支付一筆費用。

2、大量交易場景

大家可以仔細思考一下，在我們日常生活中，需要用到此類合同模板的場景有很多。

除了常見的租房合同、離職證明外，還有像單位證明、勞動合同、租賃合用、借款合同、供貨合同、采購合同、開發合同、辭職報告等。

涉及到需要簽字相關的合同、證明、報告、授權、協議，至少可以列出一二百個。

這些需求，都是在我們日常生活中，真實存在的。

02

信息差、認知差大量存在

1、絕對不可能！絕對不可能！

有很多人一定會好奇，或者會站出來反對了！

這么簡單的東西，還要花錢干嘛，傻子啊！

直接百度搜一下，或者取打印店讓別人直接打一份不就行了嗎?

辭職報告、離職證明還要花錢，怎么可能，人事不是有嗎？

怎么可能有人花錢!

2、不是所有人都像你這樣聰明的！

經常有人以自己的認知來反駁，覺得沒有人用。我想說的第一句話就是：不是所有人都和你一樣聰明的。

大家以為所有的人都知道，百度上可以下載很多資料：

以為所有的人都知道怎么把圖片內容變成文字；

以為所有的人都知道百度文庫并且免費下載；

以為所有的打印店都提前準備了100份合同模板。

就像大家以為所有人都知道發微信、發朋友圈、發抖音、用支付寶一樣。

但事實上，幾億人不知道怎么坐地鐵、坐高鐵、不知道怎么綁定銀行卡，不知道怎么用支付寶、微信刷公交、不知道怎么用百度地圖。

3、簡單有時候比花錢更重要

有些人覺得自己不用花錢去百度等各種渠道，花了大半個小時終于搞定了一份免費的合同，覺得自己又省錢了。

或者覺得自己去拼多多、閑魚上只花了1塊錢、2塊錢就買了幾十份合同，太便宜了。

但是大家也要清楚，也有幾億人沒用過拼多多、沒有安裝閑魚，也會使用百度文庫、網盤。

他們最常用的就是微信，而且你讓他像你一樣各種搜索、比較。

他寧愿多花5塊錢、10塊錢一次性搞定，你也許覺得他很傻，但有些人覺得很正常。

就像為什么有的人家門口有地鐵、公交、共享單車，但有的人就是會選擇打車。

你覺得他花15塊錢是浪費，但別人覺得不用走路不用擠，更方便。

正是每個人的消費差異不同，解決問題的方式不同，才不至于出現一家獨大的局面，才會有這么多的提供解決方案的產品。

03

做產品矩陣

因為這個生意主要陣地在微信里，用戶主要是靠精準的搜索。

比如用戶想要離職證明，用戶會搜離職、離職證明、離職證明模板、離職證明書、離職證明下載之類的。

用戶不會去搜合同、也不會去搜證明。基于用戶泛精準搜索的習慣，所以這個團隊采用的方式就是產品矩陣。

1、同類關鍵詞的產品矩陣，比如離職證明小程序、離職證明模板小程序、離職證明下載小程序。

2、其他業務產品矩陣，還有收入證明小程序、離婚合同小程序、勞動合同小程序等等。

3、并且通過產品矩陣之間，進行相互的導流。

4、大家隨便找一個產品看一下就知道，產品的頁面設計是簡單且高度一致的，這對開發來說就很簡單。

這種開發人多的，一天一個小程序，人少兩三天就能開發一個。

04

小錢也是錢啊！

前幾天我就寫過一篇文章：多賺錢！賺確定性的錢！，鼓勵大家先賺小錢，先完成普通人最基礎的積累。

1、賺錢才是道理！

很多人還是不甘心，還是會反駁說，這種就算有人付錢也肯定不多，誰這么傻。

的確愿意付錢的不多，也許你的身邊就一個人。

但是中國有14億人口啊，其中至少有一個億或者1000萬、甚至100萬用戶需要。

這個數字就已經很龐大了，哪怕知識10萬用戶付費了，那也是錢啊！

一次付5快，也是50萬。

你是到底多有錢？才看不上這50萬啊？

2、這是個省心的事情

相比于其他的付費產品，這個產品的思路夠省心。

a、開發上很省心，一個模板可以變成幾十上百個產品。

b、維護上很省心，只要不是系統問題，幾乎就是一勞永逸。

c、交付上很省心，用戶付費拿到模板，就結束了。

這種工具就是在賺用戶主動搜索的自然流量，做一次放在那里就行。

3、還有后端變現的機會

你如果你稍微留意一下，就可以想到，在這些合同的背后，其實是潛在法律的需求，所以每個小程序都有法律咨詢的入口。

在這幾十萬、上百萬的用戶中，一年哪怕只有500個、1000個用戶涉及到法律的問題，尤其是離婚、房屋、商鋪等糾紛，那也是幾十萬甚至上百萬的生意。

那么我分享這個生意，大家可以去思考一下，對于你有哪些啟發。

不僅是在小程序這一端，也不僅是看到自然搜索的流量，那么在其他渠道、其他產品呢？

我們后續可以給大家分享另一個小產品的矩陣思路，相信也會給你帶來沖擊！

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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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